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上市公司主管白手创业再生塑料:用产品征服客
作者:帅气的小男孩 时间:2017-03-09 16:08:06 热度:693

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图片:http://img1.zz91.com/pyuploadimages/2017/03/03/1488541662235%E6%82%A6%E8%B1%AA.jpg

人物:郭大伟

职位:总经理

企业:宿迁市悦豪塑料制品有限公司

介绍:本公司起源于著名“塑料之乡”宿迁市耿车镇。与京沪 长深 宁宿徐高速相连,交通便利。专业生产各色PPR颗粒的、HDPE管道专用颗粒,LDPE透明软管颗粒、也可以根据客户要求定制各种塑料再生颗粒。

供求ID:1562508,1496246,1046582

企业产品更多:http://guodawei.zz91.com/zxgq.htm

----- 再生影响力访谈企业属性-----

耿车镇素有“宿迁西大门”之称,而对于塑料圈来说,耿车镇还有一个叫法—“塑料之乡”。 

作为耿车镇的主导产业之一,全镇5200多农户中有1500多户从事塑料产业,塑料收购、加工年吞吐量50万吨以上,市场网络覆盖全国各地,是苏北地区规模最大的废旧塑料收购和加工基地。 

这里也是郭大伟的家乡。20岁时的郭大伟曾经任职上市公司业务主管,但在春风得意之时,他却毅然辞职回老家创业,开办宿迁市悦豪塑料制品有限公司,白手起家开创属于他的塑料天地。 

六年多过去了,郭大伟在这个圈子里得意过,也曾经跌倒过,最终总结出属于他的独一无二的生意经。 

要赚钱也要保护环境,两者不可缺一 

“2009年的时候,我想开创一份自己事业。正好我生长于耿车镇。作为全国著名的塑料之乡,我从小就在这样一个有利的环境之下耳濡目染对于一些常见的塑料都有比较深的了解,再三考虑之后,我觉得做再生塑料这块生意。”郭大伟说。 

在郭大伟看来,再生塑料作为变废为宝、循环再利用的行业,契合当下绿色环保的主基调,发展前景毋庸置疑。“但是,难点就在于协调再生塑料生产过程中与环境还有政策之间的关系。”

悦豪塑料仓库图

事实上,耿车镇作为再生行业一个重要的集散地,因为曾经的环保意识淡薄,对当地的环境也产生了巨大的影响,耿车人也为此付出了巨大的代价。“现在今通过政府的宣传和引导,我们才认识到环保的重要性!造粒过程中,主要就是产生的废水和废气,我们现在把厂都搬到了工业集中区,废水直接排放到园区的废水处理中心,由处理中心统一处理;至于废气,我们安装了符合排放标准的废气处理设备,并仍然在逐步完善这一类的设备,尽量减少对环境的影响。”郭大伟告诉我们。 

抓住时机,化劣势为优势 

当然,位处“塑料之乡”;给郭大伟带来的优势并不止环境方面。与同行相比,郭大伟因为地域之利,有着充足的货源以及更完善的配套设施,甚至在人脉、客户都有着先天性的优势。

但是地域这把双刃剑也带来了更大的竞争压力。

“很多同行都会到耿车经营。对我们这些本土商家都会造成很大的冲击。往往利润都比其他的地方低。”郭大伟说。而这样的劣势在2016年显得格外明显。

悦豪塑料部分产品图

2016年,宿迁市因为环境问题开始限制再生塑料行业产量,打破了耿车镇大部分企业“薄利多销”的盈利方式。郭大伟也为此缩减了百分之四十的业务量,但在塞翁失马焉知非福,郭大伟趁着这次业务缩减的机会,停止了一些长期拖欠货款客户的合作。“拖欠货款就像是行业的一颗毒瘤,2016年对行业来说是个大挑战,却让我挖出这颗‘毒瘤’,虽然出了点,但是这是值得的,后续带来的影响是良性的。”

产品为核心,不惧任何挑战

“事实上,我家的产品会比同镇的同行价格高一点点,但是我们家的合作客户对我们有强烈的认同感。我想这应该是因为我一直坚持以产品为核心,将产品作为客户信任我的基础。”郭大伟透露着自己的“生意经”。

在这样一个“不拼价格拼质量”的理念下,郭大伟对于严谨对待每一位客户提出的每一项产品要求,并且在此基础上进行进一步的优化。“再生塑料行业这么多年,我们从来没有因为产品的质量问题与客户产生过一次纠纷。”

郭大伟正在参加ZZ91塑料展会 

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