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2017年钢厂冬储政策,出还是不出 ?这是个问题

发布时间:2017-01-11 06:10:43 来源:ZZ91 浏览量:79


按照中国钢厂的惯例,到年底了,冬储政策是必须出的,而且这是一年的销售工作,作为年终最后一个大课题,需要进行深入细致的研究。这作为一个主管钢厂销售工作的领导来说,对市场的综合判断力是否超前 ?业务素质是否全面 ?等等都是一个考验和挑战。


  而今年的情况与往年相比,情况则出现了很大的变化。回顾前几年的情况,钢厂的冬储政策一般在12月中旬就落地了,即使有的钢厂稍迟一点,最多12月底政策就全部出尽,元旦之后客户已经开始打款存货了。


  今天已是元月10号,可钢厂在冬储政策上还没有半点声息,这不禁令人费解 ?近几天也不断有朋友打电话给我,询问的几乎是同一个问题;“哥,你说今年钢厂的冬储政策还出吗 ?出的话会怎么出 ?又会何时出 ?”


  关于这个问题,让我们先来看看目前的钢厂情况和市场情况 。


  所有人都知道,在刚刚过去的2016年,由于国家对环保和去产能采取了史无前例的严厉政策,尤其是近期对地条钢空前的打压制裁(在中国环保、去产能历史上,谁听说过一次处理两名副省长的事情 ),让所有人清醒了;国家政策的底线是不能穿越的,谁不听话就毫不客气的拿下。


  在这种高压态势下,就出现了大量的、没有环保手续、或手续不全、或违规、或地条钢、或因这样和那样的因素必须强制关停小钢厂。此次关停的力度之大,已经覆盖到国内大部分地区,正因为如此,到目前国内钢厂成品材库存量,已经达到了近年来的最低位。


  正是在这种情况下,所有钢厂心里的底气足了;我没库存我怕谁 ?


  比如今天是元月10日,从7号起各地的建筑钢材价格已经连续拉涨4天,涨幅达百元。这在过去,在这个季节里是几乎没有过的。当然就这一点而言,所有钢铁人最应该感谢的,就是期货四天的全线飘红。


  在以上这个大环境下,钢厂的冬储政策到底出还是不出 ?若出又改如何出 ?


  上面已经说了,这个问题是近几天我接到朋友电话询问最多的,就这个问题,下面我想说说个人的几点看法;


  1,今年钢厂的冬储政策应该出;


  从目前看。钢厂库存总量虽然处于近年这个季节的最低位,但从现在到年后正月十五,算整数还有一个时间,谁都知道,这一个月里,在北方工地几乎全部是停工,是没有需求的。


  但这段时间钢厂是不能停产的,生产出来的产品必须拉出厂里,即使钢厂自己的库位能容纳一部份,但一半以上的货必须拉出去,那这些货给谁呢 ?只能黑代理商,既然工地都停工了,代理商将会把大多数货存放在自己库里,等过完年后再陆续投放市场。


  上面说了,从现在到年后正月十五,还有整一个月的市场空挡期,这一个月的时间里,代理商少则千把万,多则几千万投放到钢厂里,那财务陈本、仓储怎么算?这一块又有谁来承担 ?


  最常规、也是最好的办法就是钢厂让块大头给代理商,代理商自己再消化一部分,应该说这就是钢厂每年给代理商冬储政策的基本模式。


  要我说,这种冬储模式在今年也不例外。


  2,钢厂今年的冬储政策在时间上要推迟


  上面已经说了,由于钢厂库存少等诸多原因,钢厂心里有底气,不会如往年一样,在12月份就出台政策。作为钢厂来说,仍然是追求利润最大化,冬储政策晚出一点,钢厂就会赚一块,但不应延迟的太久,应该在中旬就会有说法。


  3,冬储政策的门槛要提高


  正因为今年冬天的市场情况,所以钢厂的冬储政策的门槛一定会提高,这包括对代理商的订货量上和优惠力度上。


  最后需要说明一点的是;即使钢厂今冬不会出台什么冬储政策,那也一定会出台一些诸如付款、提货优惠等等,这和冬储政策在实质上也没太大的区别。


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